Як підібрати торгове обладнання економно й ефективно

Як підібрати торгове обладнання економно й ефективно

Готуєте свій магазин до відкриття? Тоді перед вами, напевно, постало два питання:

1. як зекономити на придбанні торгового обладнання?
2. як не втратити при цьому покупців?

Варіант, що першим спадає на думку – обійтися зовсім без меблів, приладдя тощо, – одразу ж відпадає. Не будете ж ви торгувати просто з підлоги, правда? Торгове обладнання необхідне будь-якій крамниці, хоч великій, хоч малій. Адже товар треба, як-то кажуть, показувати лицем, тобто в розкладеному чи його розвішеному вигляді.

Для початку давайте визначимо, що належить до обладнання для торгівлі. Це:

• торгові стелажі;
• складські стелажі;
• прилавки;
• вітрини;
• стійки (зокрема для окулярів, листівок, дисків, насіння);
• обладнання для продажу поліграфічної продукції: газет, журналів, книг тощо;
• підставки та інші види обладнання.

Головні завдання усього цього – розміщення, зберігання та продаж товарів.

Які вимоги як правило висуваються до торгового обладнання?

До оснащення магазинів висувається чимало вимог:

1. привабливий зовнішній вигляд;
2. зручність у користуванні;
3. надійність;
4. безпечність;
5. тривалий період експлуатації.

Крім того, торгове обладнання має викликати у покупця відчуття впевненості в покупці й переконувати його у відповідності ціни вартості викладеного/розвішеного товару. Стелажі, на вигляд значно дорожчі за косметику, взуття чи іншу продукцію, що лежить на них, можуть відлякувати споживача.

Також варто звернути увагу ще на одну деталь: вага і розмір товарів, які демонструватимуться за допомогою торгового обладнання у вашій крамниці, мають відповідати їхній фактурі. Для важких, великогабаритних речей краще обирати металеві конструкції чи системи з масивної деревини. А от біжутерія, одяг, книжки тощо на таких полицях будуть мати неприродній вигляд. Для них краще підійдуть стелажі з дроту, тонкі дерев’яні конструкції.

Гармонійно дорівнює дорого? Ні!

Тепер усі названі параметри треба поєднати з невисокою ціною. Гадаєте, це неможливо? Дійсно, придбання торгового обладнання – задоволення не з дешевих, особливо якщо мова йде про оснащення великих магазинів (супермаркетів побутової техніки, гіпермаркетів будівельних матеріалів та подібних до них). Але це – лише в тому разі, якщо ви ще не співпрацювали з товариством з обмеженою відповідальністю «ПАУК».

Тут можна придбати стелажі, полиці, драбини, візки та інше обладнання для торгівлі за доступною ціною й не хвилюватися при цьому за його якість. До речі, велика партія товару дає шанс на отримання знижки (щодо умов її надання варто звернутися до менеджерів ТОВ «ПАУК»). Певні види продукції є на складі підприємства, іншу ж компанія доставить за замовленням. Термін виконання останнього – чи не найкоротший серед інших постачальників подібного товару.

Неправильно розставлене обладнання – гарантований відтік клієнтів

Утім, оптимально підібрати оснащення для магазину – лише пів-справи. Друга половина – правильно його розставити, адже від цього залежить те, наскільки ефективною буде торгівля.

Яких основних принципів розстановки торгового обладнання слід дотримуватися, аби «і вовки були ситі, і вівці цілі»?

По-перше, стелажів, прилавків, стендів тощо не має бути занадто багато. І покупці, і обслуговуючий персонал повинні отримувати вільний доступ до продукції (якщо мова йде про магазин самообслуговування). Не можна, щоб товар перекривали інші меблі чи полицями (у крамниці, де продукцію клієнту подає продавець).

По-друге, встановити торгове обладнання потрібно так, аби покупцеві було зручно пересуватися залом, роздивлятися товар. Неможливість нормально пройти принаймні двом людям і штовханина в проходах викликають негативну реакцію у клієнтів. Наступного разу дехто з них подумає двічі, перш ніж знову завітати до такої «незручної» крамниці.

По-третє, торгового обладнання має бути достатньо, аби розмістити всі зразки продукції, яку реалізує магазин. Впоратися з цим завданням просто, якщо комбінувати різні види стелажів, полиць, вішалок тощо. Оскільки обладнання для торгівлі, представлене в асортименті компанії «ПАУК», буває настільним, розміщуваним на підлозі, під стелею, біля стін, підібрати необхідне поєднання достатньо легко. І не варто думати, що це обійдеться занадто дорого. В разі правильної розстановки стелажів та іншого оснащення вкладені кошти повернуться дуже швидко.

І ще: розміщення торгового обладнання повинно допомагати, а не заважати здійснювати покупку. Встановлюючи його, неодмінно слід враховувати логіку споживача, використовувати маркетингові інструменти. Але це вже – тема для іншої розмови.