Как подобрать торговое оборудование экономно и эффективно

Как подобрать торговое оборудование экономно и эффективно

Готовите свой магазин к открытию? Тогда перед вами, наверное, встало два вопроса:

• как сэкономить на приобретении торгового оборудования?
• как не потерять при этом покупателей?

Вариант, что первым приходит в голову - обойтись совсем без мебели, принадлежностей и т.д., - сразу же отпадает. Не будете же вы торговать прямо с пола, правда? Торговое оборудование необходимо любой лавке, хоть большой, хоть малой. Ведь товар нужно, как говорится, показывать лицом, то есть в разложенном или развешенном виде.

Для начала давайте определим, что принадлежит к оборудованию для торговли:

• торговые стеллажи
• складские стеллажи
• прилавки
• витрины
• стойки (в частности для очков, открыток, дисков, семян)
• оборудование для продажи полиграфической продукции: газет, журналов, книг и тому подобное
• подставки и другие виды оборудования

Главные задачи всего этого - размещение, хранение и продажа товаров.

Какие требования обычно предъявляются к торговому оборудованию?

К оснащению магазинов выдвигается немало требований:

• привлекательный внешний вид;
• удобство в использовании;
• надежность;
• безопасность;
• длительный период эксплуатации.

Кроме того, торговое оборудование должно вызывать у покупателя уверенности в покупке и убеждать его в соответствии стоимости товара. Стеллажи, на вид значительно дороже косметики, обуви или иной продукции, что лежит на них, могут отпугивать потребителя.

Также стоит обратить внимание еще на одну деталь: вес и размер товаров, которые будут демонстрироваться с помощью торгового оборудования в вашей лавке, должны соответствовать их фактуре. Для тяжелых, крупногабаритных вещей лучше выбирать металлические конструкции или системы из массивной древесины. А вот бижутерия, одежда, книги и т.д. на таких полках будет неестественной на вид. Для них лучше подойдут стеллажи из проволоки, тонкие деревянные конструкции.

Гармонично равно дорого? Нет!

Теперь все названные параметры надо совместить с невысокой ценой. Думаете, это невозможно? Действительно, приобретение торгового оборудования - удовольствие не из дешевых, особенно если речь идет об оснащении крупных магазинов (супермаркетов бытовой техники, гипермаркетов строительных материалов и подобных). Но это - только в том случае, если вы еще не сотрудничали с компанией «ПАУК».

Здесь можно приобрести стеллажи, полки, лестницы, тележки и другое оборудование для торговли по доступной цене и не волноваться при этом за его качество. Кстати, большая партия товара дает шанс на получение скидки (по условиям ее предоставления стоит обратиться к менеджерам ООО «ПАУК»). Определенные виды продукции на складе, другую же компания доставит на заказ.

Неправильно расставленное оборудования - гарантированный отток клиентов
Впрочем, оптимально подобрать оснащение для магазина - только половина дела. Вторая половина - правильно его расставить, ведь от этого зависит то, насколько эффективной будет торговля.

Каких основных принципов расстановки торгового оборудования следует соблюдать, чтобы «и волки были сыты, и овцы целы»?

Во-первых, стеллажей, прилавков, стендов и т.п. не должно быть слишком много. И покупатели, и обслуживающий персонал должны получать свободный доступ к продукции (если речь идет о магазине самообслуживания). Нельзя, чтобы товар перекрывали другие мебель или полки (в магазине, где продукцию клиенту подает продавец).

Во-вторых, установить торговое оборудование нужно так, чтобы покупателю было удобно передвигаться по залу, рассматривать товар. Невозможность нормально пройти по крайней мере двум людям и толкотня в проходах вызывают негативную реакцию у клиентов. В следующий раз некоторые из них подумает дважды, прежде чем снова посетить такой «неудобный» магазин.

В-третьих, торгового оборудования должно быть достаточно, чтобы разместить все образцы продукции, которую реализует магазин. Справиться с этой задачей просто, если комбинировать различные виды стеллажей, полок, вешалок и тому подобное. Поскольку оборудование для торговли, представленное в ассортименте компании «ПАУК», бывает настольным, размещенным на полу, под потолком, у стен, подобрать необходимое сочетание довольно легко. И не стоит думать, что это обойдется слишком дорого. В случае правильной расстановки стеллажей и другого оснащения вложенные средства вернутся очень быстро.

И еще: размещение торгового оборудования должно помогать, а не мешать совершать покупку. Устанавливая его, обязательно следует учитывать логику потребителя, использовать маркетинговые инструменты. Но это уже - тема для другого разговора.